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力神泵业成伊拉克哈法亚最大的电泵机组服务供应商

全球阀门网  2020-06-22 15:38  102阅读

    6月5日,记者从装备制造集团获悉,力神泵业伊拉克哈法亚项目部成功中标伊拉克电泵采油技术服务项目,合同额4588万美元。此次中标使力神泵业一跃成为伊拉克哈法亚最大的电泵机组服务供应商。

力神泵业中标4588万美元项目

    在这场群雄逐鹿的项目竞标中,共有7家公司参与,其中包含世界第一油服公司斯伦贝谢。力神泵业伊拉克哈法亚项目部积极准备,合理确定清单报价,详细制定标书,击败多个国外强劲对手,一举中标,实现了力神泵业哈法亚项目市场规模的大幅度扩张,为公司高质量发展注入了新动力。

    伊拉克哈法亚油田电泵开采稍晚于其他油田,未来10年电泵开采将成为主要采油方式。此次中标是力神泵业在哈法亚油田签订的第5个合同,该合同主要针对潜油电泵设备供应及服务,包括潜油电泵设备供应、安装、投产、日常维护、故障处理和起泵等。

    哈法亚项目部从去年8月份开始准备投标,克服疫情等多种困难,在销售公司相关部门“无时差办公”的紧密配合下,根据历史招标情况仔细分析竞争对手的投标方案和动态,研讨最具策略性的商务报价指导方案,不断细化投标文件内容,制定了一份重达11公斤的标书。项目部质量高、条例清、方案赞的优质投标文件,以及高度认真负责、全心服务用户的态度,得到了哈发亚油田的赞扬,在本次评标中,技术标和商务评标均获得第一标,用户更是将授标比例从50%提高到65%。至此,力神泵业电泵产品占据哈法亚油田的“半壁江山”。

    此次成功中标离不开竞标的精心谋划,更离不开项目部在当地前期的优质服务。哈法亚项目部以实际行动践行“让用户100%满意”的服务理念,对油井实行“全生命周期”服务,并选派两名应用工程师常驻用户生产部办公室,帮助用户选择最优方案,节省不必要的生产、维修成本,保证产品长效运转,实现了双赢。年初至今,项目部共起下泵9井次,生产优化和故障处理50余井次,日常巡井5000余井次,尽最大程度保证了油田开采的正常运行。基于执行前期合同时在安装、运行、效率等方面的优质服务,用户将项目部竞争对手的7口井合同转给力神泵业,这是对力神泵业哈法亚项目部极大的认可。

    优质的服务,为哈法亚项目部赢得广阔的市场空间。

内容来源于  全球阀门网  原文链接
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